À l’heure du contenu roi, les métiers de la communication se réinventent. Pour réussir vos Relations Presse, développer une stratégie de contenu efficace est désormais indispensable. Aux côtés des communiqués, tribunes, pitchs et dossiers de presse, le Brand Content s’affirme aujourd’hui comme un levier puissant pour renforcer l’efficacité de votre stratégie RP.
Toucher les journalistes là où ils se trouvent avec un Brand Content efficace
En quelques années, le Brand Content, ou contenu de marque, a explosé. Plébiscitée par les entreprises pour créer une connexion directe avec leur audience, cette pratique marketing se révèle particulièrement efficace pour capter l’attention des journalistes, notamment sur les réseaux sociaux. Une nouvelle étude menée par Cision, société de logiciels et de services de RP et médias acquis, révèle que 91 % d’entre eux utilisent les réseaux sociaux dans le cadre de leur travail et que 40 % y consacrent plus de deux heures par jour 1 ! Ils y ont recours pour accentuer la viralité de leurs articles, mais aussi pour faire de la veille, à l’affût d’informations intéressantes et de points de vue originaux.
Aujourd’hui, en plus de devoir se faire une place au milieu des dizaines de communiqués reçus chaque jour par les journalistes, le consultant RP se retrouve donc en concurrence avec les contenus produits par les marques sur les réseaux, leur blog ou dans le cadre de webinaires. Une seule solution pour se démarquer : aider les entreprises à produire ces contenus afin qu’ils servent aussi la stratégie RP.
Développer une stratégie RP augmentée grâce au contenu de marque
Pour cela, les professionnels des Relations Presse vont accompagner leurs clients dans la création de contenus différenciants. Articles de blogs, e-books, livres blancs, podcasts… Les formats sont multiples, et s’adaptent en fonction de l’activité et de l’audience. Les sujets doivent bien sûr intéresser les journalistes, mais pas seulement. Cette approche, qui se concentre d’abord sur la qualité du contenu plutôt que sur sa diffusion unilatérale, permet de faire venir les journalistes à soi plutôt que de les solliciter à travers des communiqués de presse.
Loin de s’opposer, l’approche RP traditionnelle et l’Inbound RP sont parfaitement complémentaires. Ainsi, l’annonce de la sortie d’un livre blanc sur LinkedIn, ou encore le témoignage d’un client ou d’un expert sur le blog de l’entreprise sont autant d’informations qui vont nourrir les médias. Des contenus qui viendront à leur tour servir de supports aux communiqués de presse, tribunes et pitchs. Il suffit de tirer le fil pour décupler la performance !
Combiner Brand Content et Relations Presse : la stratégie gagnante
En étant à l’initiative de la création de ces contenus à forte valeur ajoutée, les professionnels des RP se positionnent ainsi comme de véritables partenaires pour leurs clients. Ils les aident à renforcer leur visibilité et leur statut de leaders d’opinion sur leur secteur. L’entreprise devient l’interlocuteur privilégié des journalistes en organisant par exemple des tables rondes sur un sujet d’actualité, au-delà de la simple présentation de ses produits ou services. Pour la marque Charal, nous avons créé chez FHCOM l’écosystème MeatLab. Celui-ci réunit une batterie d’initiatives en category content, composé d’études, de points de vue d’experts, de débats et d’articles sur les questions qui animent notre société et sur la façon dont l’alimentation, notamment notre rapport à la viande de bœuf, évolue. Meatlab compte déjà 7 éditions.
Loin de s’arrêter aux RP, ces contenus vont servir l’ensemble de la stratégie de la marque : commerciale, en suscitant l’engagement des prospects et clients ; mais aussi RH, en étant partagés sur les réseaux par les collaborateurs, boostant au passage la marque employeur. Cette stratégie d’Inbound s’inscrit dans un cercle vertueux qui s’autoalimente naturellement pour faire rayonner l’entreprise à 360°.
1 Étude Cision, l’état des médias dans le monde, 2022.
Pour réussir une stratégie de Brand Content, il est essentiel de créer du contenu pertinent et de qualité qui reflète les valeurs de votre marque et répond aux besoins des consommateurs. Il est important de définir les objectifs de la stratégie de Brand Content, les publics cibles et les canaux de diffusion pertinents. Le contenu doit être créé avec une approche de storytelling pour engager les consommateurs et créer une relation de confiance à long terme. Enfin, il est essentiel de mesurer l’efficacité de la stratégie de Brand Content pour apporter des ajustements en cours de route et maximiser son impact.
Pour mieux faire émerger vos messages de marque, il est important de mettre en place une stratégie de Brand Content efficace. Cela implique de comprendre les besoins et les attentes de votre audience cible, ainsi que de créer un contenu de qualité qui réponde à ces besoins. Vous pouvez commencer par définir clairement l’identité de votre marque et comprendre qui est votre audience réelle. Ensuite, créez et diffusez du contenu original et de qualité sur des plates-formes adaptées pour interpeller votre public. Enfin, mesurez la performance de votre contenu, ajustez votre stratégie en conséquence, et maintenez une cohérence avec les valeurs de votre marque.
