Construire une stratégie de différenciation authentique et sincère, pour renforcer vos relations presse
Un journaliste reçoit en moyenne entre 50 et 250 communiqués par jour, selon la rédaction où il officie. Dans ces conditions, il est essentiel de vous démarquer pour retenir son attention. Une entreprise peut utiliser les techniques marketing de la différenciation pour sortir du lot et accroître sa notoriété, mais aussi pour renforcer son positionnement sur le marché.
Vous différencier pour capter l’attention des médias
On connaît les avantages de la différenciation dans le domaine du marketing. Cette stratégie consiste à vous positionner sur un marché en proposant une offre unique, afin d’augmenter vos ventes et d’accroître la fidélité à votre marque. Qualité, design, innovation ou prix, la différence peut porter sur de nombreux aspects. Ce qui compte est de vous démarquer de vos concurrents pour attirer l’attention des consommateurs. En matière de relations presse, le mécanisme est identique. Dans la masse de sollicitations que reçoit le journaliste, l’originalité est ce qui va permettre de sortir du lot. Celle-ci est d’autant plus indispensable que les médias comme les influenceurs sont constamment à l’affût de propositions insolites. Plus encore que pour un produit, la valeur intrinsèque d’une information réside, avant tout, dans son caractère exclusif et sa rareté.
Développer un discours sincère et authentique pour mieux convaincre
Pour être percutante, néanmoins, la différenciation doit être réelle. Qu’elle s’appuie sur la sophistication – différenciation par le haut, à travers un positionnement premium –, sur l’épuration – différenciation via une offre low cost – ou sur la focalisation – stratégie de niche –, elle doit impérativement être en phase avec les valeurs et les objectifs de l’entreprise. Pas question de survendre un service qui est encore insuffisamment mature, ou d’inventer artificiellement des bénéfices inexistants. Comme toujours en matière de relations presse, le discours doit s’appuyer sur des éléments de preuve. La déception provoquée par un effet d’annonce qui ne tiendrait pas ses promesses entacherait durablement la crédibilité de l’entreprise auprès des médias.
Trouver votre identité pour renforcer votre positionnement dans les médias
Pour développer une stratégie de différenciation cohérente et efficace, il est donc essentiel de définir vos messages en amont, mais aussi le ton de votre communication RP. Une démarche qui s’avère plus complexe qu’il n’y paraît. Si un benchmark de la concurrence peut aider, seul un travail d’introspection fera émerger ce qui va rendre votre entreprise véritablement attractive. Cet effort permettra d’établir le socle nécessaire à la construction d’un récit sincère, cohérent, et de ce fait, convaincant. Celui-ci permettra non seulement d’attirer l’attention des médias, mais sera aussi utile à tous les départements de votre entreprise. En disposant des bons messages, votre communication RP évitera la confusion et l’imprécision, aidant votre marque à être mieux identifiée sur le marché. Elle pourra susciter l’intérêt du public et créer une communauté, elle-même relais d’information à travers le partage de son expérience sur les réseaux sociaux. Enfin, elle pourra booster votre marque employeur et construire une image forte et attractive.
Avoir une proposition de communication « unique », c’est ainsi vous donner une chance de renforcer l’intérêt des journalistes pour votre marque, mais aussi de convaincre et de prospérer.
Les entreprises peuvent gagner en notoriété en utilisant des techniques de marketing efficaces telles que le marketing de contenu, les médias sociaux, les publicités, les événements, les relations publiques et les partenariats stratégiques. Il est important de s’assurer que les messages de la marque sont cohérents et qu’ils sont présentés de manière engageante pour le public cible. Il est également important de rester au fait des tendances et de s’adapter rapidement pour rester pertinent pour le public cible.
